Η HotelBrain, του Πάνου Παλαιολόγου, μανατζάρει και προωθεί 155 ξενοδοχειακές μονάδες σε 60 διαφορετικούς προορισμούς. Παράλληλα, η ελληνική επιχείρηση έχει να επιδείξει συνεργασίες σε τρίτες χώρες όπως η Τουρκία, ο Λίβανος, η Αυστρία και κάποιες βαλκανικές.
Όλα ξεκίνησαν από ένα μικρό γραφείο στη Γλυφάδα με ελάχιστα άτομα προσωπικό και με έμφαση σε τουριστικές μονάδες της Σαντορίνης στο τέλος της προηγούμενης δεκαετίας. Στη συνέχεια ήρθε η «εκτόξευση» και αυτό γιατί αντιλήφθηκε πρώτη τη δυναμική του τουρισμού στη χώρα μας, αλλά και την αλλαγή που έφερνε το Διαδίκτυο. Χαρακτηριστικό γνώρισμα της δυναμικής της εταιρείας είναι το γεγονός ότι μόνο στη Σαντορίνη διαχειρίζεται πλέον 27 μονάδες. «Έως το 2009 λειτουργούσαμε μόνο σε Σαντορίνη, Μύκονο και Πάρο.
Μετά κινηθήκαμε πανελλαδικά και δικαιωθήκαμε», τονίζει ο κ. Παλαιολόγος. Η ραγδαία επιτυχία της εταιρείας, πάντως, ξεκίνησε στις αρχές του 2010, μια και τότε διαχειριζόταν 36 ξενοδοχεία ενώ τώρα τα έχει τετραπλασιάσει. Τα πηγαίνει μάλιστα τόσο καλά ώστε απέκτησε διεθνή partner, το Southbridge Fund, που επένδυσε στην επιχείρηση. Τώρα, ο κ. Παλαιολόγος ιδρύει τη Hotel Brain Capital, η οποία αποσκοπεί στη δημιουργία ενός χαρτοφυλακίου υφιστάμενων τουριστικών καταλυμάτων, τα οποία μέσω της επένδυσης κεφαλαίων με τη σύμφωνη γνώμη του ιδιοκτήτη, καθώς και με την αναβάθμιση και την επανατοποθέτησή τους στην αγορά θα αυξήσουν τελικά την αναγνωρισιμότητα και την εμπορική αξία τους. «Πρόκειται για την ουσιαστική είσοδο της HotelBrain στην αγορά της μίσθωσης ξενοδοχείων, μέσω της θυγατρικής εταιρείας Hotel Brain Capital.
Είναι επί της ουσίας η μετεξέλιξη του μοντέλου διαχείρισης με βάση το οποίο λειτουργούμε όλα αυτά χρόνια. Το management by guarantee, όπως ονομάζεται, αφορά όλους τους ιδιοκτήτες ξενοδοχειακών μονάδων οι οποίοι προσδοκούν στη βιωσιμότητα και την απόδοση της επιχείρησής τους χωρίς να εμπλέκονται πλέον οι ίδιοι». Ο ίδιος συμπληρώνει πως υπάρχει μια μεγάλη ομάδα ιδιοκτητών – ξενοδόχων που ζητούν να παραδώσουν ουσιαστικά τη μονάδα τους σε επαγγελματίες με γνώση και δέσμευση για αποτέλεσμα σε μια εποχή μεγάλων προσκλήσεων. «Εμείς επιμένουμε να μη σπάμε τις υπηρεσίες μας. Λειτουργούμε δηλαδή ολιστικά. Μερικοί ζητούν να τους κάνουμε δημόσιες σχέσεις.
Άλλοι πωλήσεις ή μόνο συμβόλαια με πρακτορεία. Εμείς πάμε σε συνολική ανάλυση. Για το λόγο αυτό, από τα 155 ξενοδοχεία που διαχειριζόμαστε σήμερα, προβλέπω ότι το 2017 θα φτάσουμε στα 170. Εμείς, πάντως, ποτέ δεν πήγαμε στον ιδιοκτήτη να του πούμε δώσε μας τα κλειδιά. Προσφέρουμε λύσεις ποιότητας με συναίνεση», τονίζει.
Πηγή : www.newmoney.gr
