Τέλος στα προβλήματα των ξενοδόχων βάζει η Salinity Solution μέσω της συσκευής max grow η οποία χάρη στη χρήση ραδιοσυχνοτήτων λειτουργεί ως ηλεκτρονικός αποσκληρυντής νερού αφαιρώντας επικαθήσεις αλάτων από τις σωληνώσεις και τον εξοπλισμό, ενώ είναι η ιδανική συσκευή για όσα ξενοδοχεία διαθέτουν κήπο και πισίνες. Για περισσότερα από 10 χρόνια καλύπτει τις ανάγκες μεγάλων ξενοδοχειακών μονάδων καθώς και συγκροτημάτων με ενοικιαζόμενα δωμάτια. Μεταξύ των πελατών της συγκαταλέγονται ονόματα όπως εκείνα των Robinsonn Club, Rhodos Palace, Sun Beach Hotels και πολλών άλλων σε ολόκληρη την Ελλάδα.
Ο ιδρυτής της Salinity Solution, κ. Σπύρος Κομπόκης, μιλά αποκλειστικά στο TourismToday.gr για τη συσκευή που χρησιμοποιεί το μεγαλύτερο ποσοστό ξενοδόχων σε Ελλάδα και Κύπρο, οι Έλληνες Αγρότες στο σύνολό τους και πάνω από το 1/3 των βιομηχανιών της χώρας.
«Στα πλαίσια των δραστηριοτήτων εξωστρέφειας είναι η άμεση προσέγγιση μεγάλων ξενοδοχείων κυρίως στις χώρες τις Μέσης Ανατολής και των χωρών της Μεσογείου»
Όπως εξηγεί ο κ. Κομπόκης η συσκευή Max grow συνοδεύεται από δεκαετή γραπτή εγγύηση πλήρους αντικατάστασης σε περίπτωση βλάβης ενώ πέραν του αρχικού κόστους οι ξενοδόχοι δεν ξοδεύουν ούτε ένα cent παραπάνω. Το κόστος για ένα ξενοδοχείο αστικής περιοχής με περίπου εκατό δωμάτια, για ολοκληρωτική προστασία της εγκατάστασης δεν υπερβαίνει τις 20.000 ευρώ ενώ για ένα αντίστοιχο ξενοδοχείο θερινών διακοπών με δύο πισίνες, κήπους κλπ, τις 40.000 ευρώ.
Σημειώνεται πως η Salinity Solution ήταν μια από τις τρεις εταιρείες που ξεχώρισαν στο διαγωνισμό «Make Innovation Work» που διοργάνωσε το Ελληνοαμερικανικό Εμπορικό Επιμελητήριο και διακρίθηκε για την καινοτόμα τεχνολογία που χρησιμοποιεί, ενώ σήμερα η αξία της αποτιμάται στα 10 εκατομμύρια ευρώ.
Τι ακριβώς είναι η συσκευή MAX GROW και ποια τα οφέλη της χρήσης της από τους Έλληνες ξενοδόχους;
Η συσκευή MAX GROW είναι μία ηλεκτρονική συσκευή τελευταίας τεχνολογίας, η οποία χρησιμοποιεί ραδιοσυχνότητες και λειτουργεί ως ηλεκτρονικός αποσκληρυντής νερού. Αντικαθιστά όλα τα παραδοσιακά συστήματα και τεχνολογίες όπως π.χ. αποσκληρυντές ιοντοανταλλαγής με πολύ οικονομικότερο κόστος κτήσης και μηδαμινό κόστος συντήρησης. Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της συσκευής max grow σε σχέση με όλες τις υπόλοιπες μεθόδους είναι ότι αφαιρεί εξολοκλήρου και όλες τις προγενέστερες επικαθήσεις αλάτων από τις σωληνώσεις και τον εξοπλισμό. Είναι κατάλληλη για όλους τους τύπους των εγκαταστάσεων, δεν έχει περιορισμούς σκληρότητας, κατανάλωσης και πίεσης νερού και η διάρκεια ζωής της συσκευής είναι απεριόριστη.
Τα οφέλη είναι πολλαπλά για τον ξενοδόχο αφού απαλλάσσεται δια παντός από όλες τις φραγές και τα προβλήματα που δημιουργούν οι επικαθήσεις αλάτων, από την δυσλειτουργία μηχανημάτων όπως π.χ. αντλίες, πύργοι ψύξης και φυσικά εξοικονομεί σημαντικά ποσά κάθε χρόνο από ανεπιθύμητες επισκευές, βλάβες, εργατοώρες και ενέργεια μιας και οι επικαθήσεις αλάτων λειτουργούν και ως μονωτικό υλικό. Επίσης, μειώνεται κατακόρυφα η κατανάλωση του χλωρίου και των αλγοκτόνων που χρησιμοποιούνται στις πισίνες γιατί το επεξεργασμένο νερό από τη συσκευή max grow έχει πολύ μεγαλύτερη διαλυτική ικανότητα.
Η εγκατάσταση και η συντήρηση γίνεται από εσάς;
Υπάρχει μία συγκεκριμένη διαδικασία που ακολουθεί η εταιρία μας για όλες τις μηχανολογικές εγκαταστάσεις ( ξενοδοχεία, βιομηχανίες, ΔΕΥΑ κλπ.) Ο εξουσιοδοτημένος αντιπρόσωπος της εκάστοτε περιοχής επισκέπτεται το ξενοδοχείο και συνήθως κατόπιν συνεννόησης με τον τεχνικό διευθυντή επισκέπτεται τις επιμέρους εγκαταστάσεις, προκειμένου να καταγράψει τα κυκλώματα νερού. Κατόπιν, η εταιρία μας ετοιμάζει μία μελέτη – προσφορά εγκατάστασης συσκευών max grow με τη συμβολή μηχανολόγου μηχανικού και την αποστέλλει στο ξενοδοχείο. Με αυτό τον τρόπο o ξενοδόχος με την βοήθεια του τεχνικού του διευθυντή μπορεί να συγκρίνει το κόστος και τα οφέλη της εγκατάστασης των συσκευών σε σχέση με τα χρήματα που δαπανά ετησίως από τα προβλήματα που δημιουργούν τα άλατα. Εάν το αποφασίσει, η εγκατάσταση γίνεται από εξουσιοδοτημένο τεχνικό συνεργείο της εταιρίας μας εντός μίας εβδομάδας.
Οι συσκευές max grow δεν απαιτούν καμίας μορφής συντήρηση , ούτε φίλτρα, χημικά ή αναλώσιμα για να λειτουργήσουν και συνοδεύονται από δεκαετή γραπτή εγγύηση πλήρους αντικατάστασης σε περίπτωση βλάβης.
Από τη στιγμή που θα τοποθετηθεί τι πρέπει να προσέξει ο ξενοδόχος;
Ο ξενοδόχος δεν χρειάζεται να προσέξει απολύτως τίποτα. Αρχικά θα παρατηρήσει ότι όλες οι διαβρεχόμενες επιφάνειες αρχίζουν σταδιακά να καθαρίζουν από τις επικαθήσεις. Το ίδιο συμβαίνει ταυτόχρονα και στο εσωτερικό των σωληνώσεων και των μηχανημάτων. Επίσης θα παύσουν οριστικά προβλήματα και δυσλειτουργίες στην εγκατάσταση λόγω της σκληρότητας του νερού.
Σε τι επίπεδα κυμαίνεται το κόστος μιας τέτοιας συσκευής για μια μεσαίου μεγέθους ξενοδοχειακή μονάδα;
Το κόστος εξαρτάται από την πληθώρα των επιμέρους κυκλωμάτων διακίνησης νερού του ξενοδοχείου και εάν επιπρόσθετα διαθέτει πισίνα, πύργους ψύξης, τον αριθμό των boiler και ούτω καθεξής. Για ένα ξενοδοχείο αστικής περιοχής με περίπου εκατό δωμάτια το κόστος για ολοκληρωτική προστασία της εγκατάστασης δεν υπερβαίνει τις 20.000 ευρώ ενώ για ένα αντίστοιχο ξενοδοχείο θερινών διακοπών με δύο πισίνες, κήπους κλπ, τις 40.000 ευρώ. Σημαντικό είναι να αναφέρουμε ότι πλέον του αρχικού κόστους κτήσης , ο ξενοδόχος δεν αντιμετωπίζει καμία άλλη δαπάνη ες αεί για την επεξεργασία νερού του ξενοδοχείου του.
Με τι μεγέθους ξενοδοχεία συνεργάζεστε συνήθως και τι είναι αυτό που σας ζητούν;
Συνήθως οι πελάτες μας είναι ιδιοκτήτες ξενοδοχείων νησιωτικών και παράκτιων περιοχών, τα οποία και αντιμετωπίζουν τεράστια προβλήματα, ειδικά το καλοκαίρι, λόγω της αυξημένης σκληρότητας του νερού και των μεγάλων καταναλώσεων. Αυτό βέβαια δεν σημαίνει ότι μικρότερες ξενοδοχειακές μονάδες ή ακόμα και συγκροτήματα ενοικιαζόμενων δωματίων δεν αποτελούν πιθανούς μας πελάτες. Έχουμε ήδη εδώ και μία δεκαετία και περισσότερο προμηθεύσει πολύ μεγάλες ξενοδοχειακές μονάδες όπως το Robinsonn Club, Rhodos Palace, Sun Beach Hotels και πολλά άλλα. Το μεγαλύτερο πρόβλημα των ξενοδόχων σχετικά με την σκληρότητα του νερού και αυτό που επιζητούν περισσότερο εστιάζεται στην απαλλαγή τους από τις επικαθήσεις αλάτων που δημιουργούνται μέσα στα boilers εξαιτίας της θέρμανσης του νερού και στα ψυκτικά μηχανήματα, των οποίων μειώνεται η ψυκτική απόδοση λόγω των επικαθήσεων.
Υπάρχει παρουσία της Salinity Solution και στα ξενοδοχεία χωρών του εξωτερικού;
Λόγω των εκατοντάδων μικρών και μεγάλων ξενοδοχείων που υπάρχουν στην Ελλάδα και στη Κύπρο, η εταιρία μας είχε εστιάσει και εξακολουθεί να εστιάζει στους Έλληνες και Κύπριους ξενοδόχους. Στα πλαίσια των δραστηριοτήτων εξωστρέφειας είναι η άμεση προσέγγιση μεγάλων ξενοδοχείων κυρίως στις χώρες τις Μέσης Ανατολής και των χωρών της Μεσογείου.
Σε τι φάση βρίσκονται οι συζητήσεις με Ινδούς επιχειρηματίες;
Ήδη η εταιρία μας είναι σε διαδικασία σύναψης εμπορικής συμφωνίας με μεγάλη εταιρία της Ινδίας, η οποία θα αναλάβει την προώθηση, διάθεση, διανομή, εγκατάσταση και τεχνική υποστήριξη των πρώτων μεγάλων πελατών μας που είναι οι βιομηχανίες ζάχαρης και τροφίμων και τα πολυτελή ξενοδοχειακά θέρετρα. Μέχρι το τέλος του 2014 ευελπιστούμε ότι θα έχουμε αναπτύξει ένα πολύ ικανό δίκτυο πωλήσεων και εάν απαιτηθεί στοχεύουμε και στην δημιουργία γραμμής παραγωγής και συναρμολόγησης, προκειμένου να μπορούμε να εξυπηρετήσουμε άμεσα τις ανάγκες αυτής της τεράστιας αγοράς.
Ποιες άλλες αγορές εξετάζετε;
Ξεκινήσαμε ήδη την εξεύρεση ικανών συνεργατών για Σερβία, Μαυροβούνιο, Βουλγαρία και Ρουμανία αλλά ο απώτερος στόχος μας, αν και μακρινός με τα σημερινά δεδομένα αλλά όχι ανέφικτος, είναι η αγορά των Η.Π.Α.
Στη στρατηγική που θα ακολουθήσει η εταιρεία τα επόμενα χρόνια ποιοι οι στόχοι που έχουν τεθεί για τον ξενοδοχειακό κλάδο;
Πρωταρχικός μας στόχος είναι η ολοκληρωτική κάλυψη της αγοράς της Ελλάδας και της Κύπρου στον ξενοδοχειακό τομέα, ο οποίος αναπτύσσεται διαρκώς με ταχείς ρυθμούς και κατά δεύτερο λόγο η σύναψη συνεργασιών-εμπορικών συμφωνιών με μεγάλες εταιρίες του εξωτερικού, που δραστηριοποιούνται στο χώρο της συντήρησης, μελετών και διάθεσης μηχανολογικού εξοπλισμού σε ξενοδοχεία και βιομηχανίες.
