Την πραγματική αξία του μοντέλου διανομής κλίνης και τον μοναδικό ρόλο που παίζουν οι bedbanks στη ξενοδοχειακή βιομηχανία, διερευνά η Hotebeds.
Η έρευνα υπογραμμίζει δύο τομείς, όπου οι bedbanks μπορούν να προσδώσουν αξία στους ξενοδόχους. Παράλληλα επισημαίνει το πώς οι τράπεζες κλινών λειτουργούν διαφορετικά από τους ΟΤΑ.
Πρόσβαση σε κανάλια B2B σε παγκόσμιο επίπεδο
- Η δυνατότητα της bedbanks να παρέχει εύκολη πρόσβαση σε αδιαφανή κανάλια B2B σε παγκόσμιο επίπεδο, συμπεριλαμβανομένων ταξιδιωτικών πρακτόρων λιανικής, αεροπορικών εταιρειών και συστημάτων εξαργύρωσης σημείων, είναι ιδιαίτερα ελκυστική για τους ξενοδόχους.
Τα κανάλια αυτά τείνουν να παρέχουν αυξημένες κρατήσεις από διεθνείς επισκέπτες υψηλότερης αξίας. - Ο ρόλος των bedbanks μπορεί να υποστηρίξει τα ξενοδοχεία για την διατήρησης της ακεραιότητας του ρυθμού κρατήσεων σε πολλαπλά κανάλια διανομής.
Ιδίως με την καταπολέμηση αθέμιτων μέσων μη συμβεβλημένων ΟΤΑ που πωλούν προεξοφλημένες τιμές που αρχικά προορίζονταν για άλλους διαύλους.
Άνοιγμα σε νέους πωλητές και νέες αγορές
Η bedbank βοηθά ταυτόχρονα τους ξενοδόχους, επεκτείνοντας τη διανομή τους σε νέους πωλητές. Και σε περισσότερες αγορές, πολλές πέρα από το πεδίο των στρατηγικών πωλήσεων και εμπορίας ενός ξενοδοχείου και των πόρων.
Η μελέτη δημιουργήθηκε μετά από εμπεριστατωμένη έρευνα του τομέα, από την Phocuswright, συμπεριλαμβανομένων συνεντεύξεων τόσο με ξενοδόχους όσο και με αγοραστές ταξιδιών B2B.
